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설득의 힘 :
커트 모텐슨 지음 ;김정혜 옮김
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- 도서 상세정보
| 자료유형 | 단행본 |
|---|---|
| 개인저자 | 모텐슨, 커트 김정혜 Mortensen, Kurt W. |
| 서명/저자사항 | 설득의 힘 :상대의 마음을 움직이는 12가지 심리기술 /커트 모텐슨 지음 ;김정혜 옮김 |
| 발행사항 | 서울 :황금부엉이,2006 |
| 형태사항 | 479p :삽화 ;23cm |
| 원서명 | Maximum influence : the 12 universal laws of power persuasion |
| ISBN | 8990729831 03320 |
| 서지주기 | 참고문헌: p. 465-479 |
| 내용주기 | 추천의 말 삶을 혁신적으로 변화시키는 '설득의 힘' = 5 프롤로그 : 설득의 힘은 진정 어디에서 나오는가? = 11 CHAPTER 1 사람의 마음을 사로잡는 소프트 파워, 설득 : 진정한 승자는 싸우지 않고 이긴다 = 19 CHAPTER 2 설득의 달인으로 변화시키는 12가지 심리기술 : 그들은 어떻게 설득의 달인이 되었을까? = 43 CHAPTER 3 설득의 기술 1 부조화(Dissonance)의 법칙 : 일관성의 논리로 상대방의 마음을 자극하라 = 53 CHAPTER 4 설득의 기술 2 채무감(Obligation)의 법칙 : 상대에게 호의를 베풀어 채무감을 자극하는 전략 = 87 CHAPTER 5 설득의 기술 3 연결성(Connectivity)의 법칙 : 협력의 놀라운 전염성 = 107 CHAPTER 6 설득의 기술 4 사회적 인정(Social Validation)의 법칙 : 사회적 당위성을 활용하라 = 143 CHAPTER 7 설득의 기술 5 희귀성(Scarcity)의 법칙 : 희소가치를 적극 활용하라 = 169 CHAPTER 8 설득의 기술 6 언어 포장(Verbal Packaging)의 법칙 : 언어의 지렛대 효과 = 193 CHAPTER 9 설득의 기술 7 대조(Contrast)의 법칙 : 비교 대상으로 잉여가치를 창출하라 = 233 CHAPTER 10 설득의 기술 8 기대(Expectation)의 법칙 : 제안의 효과로 변화를 이끌어내라 = 263 CHAPTER 11 설득의 기술 9 개입(Involvement)의 법칙 : 호기심을 창출하고 자극하라 = 291 CHAPTER 12 설득의 기술 10 존중(Esteem)의 법칙 : 진심어린 칭찬이 만들어내는 놀라운 힘 = 343 CHAPTER 13 설득의 기술 11 연상(Association)의 법칙 : 긍정적인 생각을 이끌어내는 연상의 힘 = 369 CHAPTER 14 설득의 기술 12 균형(Balance)의 법칙 : 논리 대 감정의 황금비율을 찾아라 = 393 CHAPTER 15 설득의 영향력을 극대화하는 비결 : 설득 준비를 위한 체크리스트 = 417 에필로그 : 새로운 삶으로 도약하는 성공 엔진의 연료, 설득 = 459 옮긴이의 말 : 설득의 날개를 달고 마음껏 비상하라 = 461 주 = 465 |
| 비통제주제어 | 설득,힘,상대,마음,심리기술,인간관계 |
| 가격정보 | \14800 |
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| 2 | EM16126 | 153.852 모833ㅅ김 c.2 | 인권도서관/인권도서관/ | 대출가능 |
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