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(한국형) 협상의 법칙 :

김정기 지음

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도서 상세정보: 도서 상세정보

서지사항정보
자료유형	단행본
개인저자	김정기
서명/저자사항	(한국형) 협상의 법칙 :즐거운 협상 /김정기 지음
발행사항	서울 :청년정신,2004
형태사항	246 p ;23cm
ISBN	8987999556 03320
가격정보	\10,000

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등록번호, 소장위치, 도서상태 등으로 구성된 소장도서의 목록
No.	등록번호	청구기호	소장처	도서상태	반납예정일	예약	서비스
1	EM10253	658.4052 김73ㅎ	인권도서관/인권도서관/	대출가능

1.  새로운 인생을 창조하는 협상
  필요를 충족하면 행복해진다 = 12
  필요와 목표를 조정하라 = 22
  이기고자 하는 욕구가 커질 때를 주의하라 = 35
  대리 협상가를 찾아라 = 43
  협상의 필요를 정리는 용지 = 49
  지피지기면 백전백승이다 = 55
  상대방의 삶 속으로 들어가라 = 66

2.  협상은 삶의 나침반...

목차 전체

1.  새로운 인생을 창조하는 협상
  필요를 충족하면 행복해진다 = 12
  필요와 목표를 조정하라 = 22
  이기고자 하는 욕구가 커질 때를 주의하라 = 35
  대리 협상가를 찾아라 = 43
  협상의 필요를 정리는 용지 = 49
  지피지기면 백전백승이다 = 55
  상대방의 삶 속으로 들어가라 = 66

2.  협상은 삶의 나침반이다
  상대의 가정에 관한 정보는 중요하다 = 79
  지적 스타일에 대한 정보 = 93
  감정 표현 스타일에 대한 정보 = 103
  작업 계획서를 이용하라 = 112
  시간은 주도력이다 = 166
  시간에 관한 부정적 영향 = 125
  양보에도 기술이 필요하다 = 131
  협상의 종결 시간 = 140

3.  협상은 효과를 증폭시킨다
  영향력 있는 협상가의 성격 = 150
  영향력을 키우는 방법 = 159
  윈/루즈 900파운드 고릴라 = 169
  이익과 입장의 차이 = 179
  윈/윈 상호관계의 의사소통 = 187

4.  협상은 사람이 하는 것이다
  적대적인 상대방은 반드시 있다 = 195
  나를 적대하는 상대와의 협상 = 202
  무서운 두 살, 그리고 협상 = 209
  화를 잠재우는 방법 = 213
  화내는 상대 다루기 = 215
  협상을 중단해야 할 시점이 있다 = 226
  협상의 문서화는 직접해야 한다 = 234

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