목차

Ⅰ. 문제 제기 = 1

Ⅱ. 협상에 대한 이론적 논의 = 5
1. 협상 개념 = 7
2. 협상행태 구성요인 = 9
3. 협상행태 결정요인 = 17
4. 협상행태 특징 = 22

Ⅲ. 6·15 공동선언 이전 대남협상행태 = 29
1. 남북회담 개요 : 남조선혁명을 위한 분위기 조성용 = 31
2. 협상행태 결정요인 : 특수협상관 = 37
3. 협상행태 : 전사적 협상 = 42

Ⅳ. 6·15 공동선언 이후 대남협상 행태 = 57
1. 남북회담 개요 : 主 실리추구, 從 통일전선 사업 모색 = 59
2. 협상행태 결정요인 = 110
3. 협상행태 특징 : 상인적 협상 = 131

Ⅴ. 6·15 공동선언 이전과 이후 대남협상 행태 비교 = 151